Pengertian Negosiasi Lengkap Dengan Struktur dan Kaidah Serta Contoh Teks Negosiasi

Pengertian Negosiasi Lengkap Dengan Struktur dan Kaidah Serta Contoh Teks Negosiasi - Update artikel baru kali ini Mtpelajaran.com akan membahas tentang pengertian negosiasi, struktur dan kaidah negosiasi, contoh teks negosiasi. Tahukah kamu apa itu negosiasi ?. Negosiasi adalah bentuk interaksi untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Dalam negosiasi penyelesaian perbedaan dilakukan dengan berdialog.  Negosiasi pun dapat diartikan sebagai proses tawar-menawar yang dilakukan oleh pembeli dan penjual agar tercapainya suatu kesepakatan harga.

Proses negosiasi dilakukan karena pihak yang berkepentingan perlu membuat kesepakatan mengenai persoalan yang menuntut penyelasaian bersama. Dalam negosiasi ada struktur dan kaidah yang perlu diperhatikan. Apa saja struktur dan kaidah dalam negosiasi ?. Simak pembahasannya berikut ini:

Struktur dan Kaidah Negosiasi

Berikut ini struktur teks negosisasi:

1. Orientasi
Orientasi adalah perbincangan awal antara pihak pertama dan kedua.

2. Permintaan
Permintaan adalah proses pihak pertama mencari barang yang akan dibeli

3. Pemenuhan
Pemenuhan adalah pihak kedua memenuhi barang yang ingin dibeli

4. Penawaran
Penawaran adalah saat proses tawar menawar atau negosiasi terjadi.

5. Persetujuan
Persetujuan adalah disaat kedua belah pihak menyetujui harga yang telah ditentukan

6. Pembelian
Pembelian adalah saat pihak pertama memberikan uang sebagai tanda pembelian

7. Penutup
Penutup adalah akhir dari negosisasi yang ditandai dengan berpisahnya pihak pertama dan pihak kedua.

Berikut ini adalah kaidah teks negosiasi:

1. Melibatkan dua orang atau lebih
2. Bentuk komunikasi secara langsung
3. Terdapat perbedaan kepentingan
4. Keputusan dibuat dengan proses tawar menawar
5. Suatu rencana yang belum terjadi
6. Berkemungkinan sepakat maupun tidak sepakat

Contoh Teks Negosiasi

Berikut ini contoh teks dialog dalam negosiasi:

Penjual: “Selamat pagi”
Pembeli: “Selamat pagi”
Penjual: “Mari bu, mau beli apa?”
Pembeli: “Apa ada patung garuda wisnu kencana yang dibuat dari kayu?”
Penjual: “Ya ada. Disebelah sana, yang besar atau yang kecil?”
Pembei: “Yang sedang saja yang terbuat dari kuningan ada?”
Penjual: “Ya ini tidak terlalu besar. Yang dari kuningan habis.”
Pembeli: “Ya dari kayu tidak apa. Berapa harganya?”
Penjual: “Tiga ratus ribu.”
Pembeli: “wah mahal sekali. Dua ratus ribu ya?”
Penjual: “belum dapat bu. Dua ratus delapan puluh lima ribu. Itu sudah murah. Tempat lain lebih mahal”
Pembeli: “dua ratus tujuh puluh lima ribu, boleh?”
Penjual: “ya, sudah. Mau beli apa lagi?”
Pembeli: “tidak ini saja. Ini uangnya.”
Penjual: “ya, terima kasih.”
Pembeli: “terima kasih kembali.”

Perbandingan Teks Negosiasi dan Teks lainnya

Membandingkan teks negosiasi artinya melihat persamaan dan perbedaan antara dua teks. Membandingkan dua teks negosiasi berarti melihat dan membedakan persamaan dan perbedaan dari kedua teks tersebut dari aspek struktur dan aspek ciri kebahasaan.

A. Membandingkan dua teks dari segi stuktur, kita dapat membandingkan struktur atau urutan bagiannya, yakni pembuka, isi negosiasi , dan penutup negosiasi. Bagian pembuka terdapat isi berupa orientasi (perkenalan pihak-pihak yang bernegosiasi). Bagian isi negosiasi berisi hal-hal berikut ini.

1. Permintaan atau pengajuan.
2. Pemenuhan atau penyiapan.
3. Tawar-menawar atau diskusi.
4. Persetujuan.
5. Pembelian atau serah terima.
6. Penutup (menggunakan verbal atau non-verbal).

B. Perbandingan dari segi kebahasaan atau kaidah antara lain mencakup penggunaan bahasa yang santun, penggunaan kalimatpengharapan, adanya kalimat tawar-menawar, kalimat permintaan dan penyiapan, dan sebagainya.

Contoh

Teks 1:

Membeli Patung Garuda Wisnu Kencana

Penjual: “pagi, bu”
Pembeli: “iya, pagi”
Penjual: “Mari, mau beli apa?”
Pembeli: “Ada patung garuda wisnu kencana yang dari kayu?”
            Penjual: “Ya ada. Disebelah sana bu, yang besar atau yang kecil?”(Sambil menunjuk)
Pembei: “Yang sedang saja yang terbuat dari kuningan ada?”
Penjual: “Ya ini tidak terlalu besar. Yang dari kuningan sudah habis terjual.”
Pembeli: “Ya dari kayu tidak apa. Berapa harganya?”
Penjual: “Tiga ratus ribu.”
Pembeli: “wah mahal. Dua ratus ribu ya?”
Penjual: “belum boleh. Dua ratus delapan puluh lima ribu. Itu sudah murah. Ditempat lain lebih mahal”
Pembeli: “dua ratus tujuh puluh lima ribu, boleh?”
Penjual: “ya, sudah. Mau beli apa lagi?”
Pembeli: “tidak cukup ini saja. Ini uangnya.”(Sambil memberikan uang)
Penjual: “ya, makasih.”
Pembeli: “sama-sama.”(keluar dari dalam toko)

Teks 2:

Langkah-langkah menghidupkan komputer dirumah anda

1. Buka penutup atau cover pada monitor keyboard dan cpu
2. Pastikan sakelar telah terhubung dengan kabel power di cpu
3. Tekan tombol power di cpu
4. Komputer akan angsung booting, tunggu hingga proses booting selsai
5. Sesudah selesai maka kaomputer siap digunakan

Perbandingan:

1.      Menurut Struktur:

STRUKTUR	TEKS 1	TEKS 2
ORIENTASI	ADA	TIDAK ADA
PERMINTAAN	ADA	TIDAK ADA
PEMENUHAN	ADA	TIDAK ADA
PENAWARAN	ADA	TIDAK ADA
PERSETUJUAN	ADA	TIDAK ADA
PEMBELIAN	ADA	TIDAK ADA
PENUTUP	ADA	TIDAK ADA

2.      Menurut Kaidah

KAIDAH	TEKS 1	TEKS 2
TERDAPAT DUA PIHAK ATAU LEBIH	ADA	TIDAK ADA
ADA TAWAR MENAWAR	ADA	TIDAK ADA
TERDAPAT KONFLIK ATAU PERTENTANGAN	ADA	TIDAK ADA
ADANYA KESEPAKATAN	ADA	TIDAK ADA
PENGGUNAAN BAHASA SANTUN	ADA	TIDAK ADA
KALIMAT PERNGHARAPAN	ADA	TIDAK ADA

Hasil kerja dan kesimpulan:

Dilihat dari perbandingan dia atas dapat disimpulkan bahwa Teks 1 yang berjudul“Membeli Patung Garuda Wisnu Kencana: merupakan teks negosiasi karena memenuhi syarat struktur dan kaidah teks negosiasi. Sedangkan Teks 2 yang berjudul “Langkah-langkah menghidupkan komputer” bukan merupakan teks negosiasi dikarenakan tidak memenuhi syarat struktur dan kaidah teks negosiasi.

KESIMPULAN:

Negosiasi adalah bentuk interaksi untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

Teks negosiasi memiliki struktur yaitu:

1. Orientasi
2. Permintaan
3. Pemenuhan
4. Penawaran
5. Persetujuan
6. Pembelian
7. Penutup

Juga memiliki kaidah negosiasi yaitu:

1. Melibatkan dua orang atau lebih
2. Bentuk komunikasi secara langsung
3. Terdapat perbedaan kepentingan
4. Diselesaikan dengan proses tawar menawar
5. Suatu rencana yang belum terjadi
6. Berkemungkina sepakat atau tidak sepakat

Demikianlah pembahasan tentang pengertian negosiasi lengkap dengan struktur dan kaidah negosiasi, contoh teks negosiasi. Semoga bermanfaat.